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经营模式不变,乡镇经销商无路可走:家电企业必须加快寻找新的生活方式[一
2020-09-21 18:15:05  来源:网络

赚钱,赚钱!这是许多家用电器经销商多年来选择品牌经营的金科玉律。现在的问题是,即使是家电品牌也无法赚钱、开拓资源、削减开支,找到新的出路,家电经销商如何赚钱?那么,许多家电经销商的新出路在哪里呢?

贺阳/他的贡献

低端机器,价格根本无法与在线电子商务平台竞争;高端机器,许多消费者根本买不起太贵;产品类型,没有那么多的连锁店和电子商务平台,用户服务和交付速度,现在我们都一样。说实话,我卖家用电器已经20年了,我从来没有像今天这样感到困惑和沮丧。目前一线市场的竞争形势,对于我们这样的许多线下经销商来说,是一个死胡同,许多问题无法解决,根本没有答案。

随着铜、银、十金、十一家用电器超级促销季的到来,一线市场上的许多家电经销商都不忙,一些家电经销商在与家电圈沟通时,表现出沮丧和无限的忧郁。正如家电经销商所说:无论他多么努力地推销这些商品,如果商业模式是错误的,那只是在错误的道路上赤裸裸地走在错误的道路上,这只会离目标越来越远。

因为对于许多家用电器经销商,以及京东、天猫、苏宁等零售巨头来说,无论是在线电子商务平台,还是线下连锁商店,确实没有区别的竞争优势,有的只是板短、肋骨薄弱和不足。首先,商品来源不丰富,产品价格不具竞争力,商家购买价格已经是电子商务平台的零售价格;第二,促销手段极其稀缺,促销内容基本上是降价牟利,用户往往没有感觉;而且,流失客户的能力相当薄弱,哪里客户不清楚,如何吸引潜在客户,没有办法和方法。

如果我们继续以传统商业模式、商业轨迹以及低进高销售利润率、信息不透明等赚钱手段为基础,许多弱势家电经销商正与家电零售巨头展开竞争,最终的结果只有两条:一是被迫退出,二是告别家电零售业;二是拥抱巨人,成为乡镇市场的特许经营人。似乎不太可能找到第三条道路--自我发展和单独增长。

当然,这不仅是许多经销商的头疼问题,也是许多家电企业的焦虑问题。由于电子商务的主导地位,尤其是京东、天猫、苏宁等已经成为全国家电批发商、零售商,如何保证企业在家电零售渠道中的一定话语权和控制权?因此,散落在全国四、五、六层市场上的家用电器经销商群体,是家电企业唯一能够控制的自主渠道,也是许多家电企业在零售渠道领域的火花。

因此,未来家电经销商不仅掌握在自己手中,而且掌握在大量家用电器龙头企业的手中,他们也在寻找和探索一条新的出路。而当务之急是打破原有的家电零售经营模式,探索和给家电经销商新的盈利方式和方法。我们过去常说,要使家用电器商由卖家用电器转变为出售服务,我们应该多赚钱,不要挂在树上。当然,家电经销商的服务利润的内容、手段和方法是可以探索的,这也是家电厂商今后一段时间在一线市场上需要问的问题。

然而,40多年来,家电经销商在一线市场上,诉求很简单,逻辑也很清晰,开店销售商品,赚钱买东西,直截了当地说,要有好的产品、好的服务和赚钱的机会,因此在这个时候,家电企业应该主动帮助乡镇经销商转型、变革和成长!

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[资料来源:家用电器圈]

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