汽车后市场、工业品类等传统线下行业如何线上破局?来听听这些大V的经验

2021-12-28 17:56:43 文章来源:网络

大众网·海报**记者 沈童 济南报道

12月28日,快手**花宠文娱首次商家大会在济南召开,该行业于今年7月成立,**含了车品工业品、宠物、图书教育和鲜花绿植四个行业。数据显示,今年整体花宠文娱行业同比增长近100%其中,车品工业品行业交易额2021年11月环比6月增长130%,购买用户数增长95%。

2012快手**花宠文娱年度商家大会现场

值得一提的是,2021年车品行业年度动销卖家数较2020年增长超60%。其中,中腰部主播增长迅速,单场销售额30w以上场次增长超188%,月销售超过100w的商家数量增长超240%,60%以上腰部主播业绩翻番。

快手**车品工业品相关数据

在大会上,来自汽车后市场相关行业以及工业类的大V们,分享了如何借助直播**实现线上破局。

全民有车时代,汽车后市场线上如何破局?

截至今年9月,我国机动车保有量达3.9亿辆。随着汽车保有量的增加,二三线及下沉城市的市场占比**,市场下沉趋势明显。值得注意的是,在疫情冲击下,线上的关注度和成交量**发式增长。

从消费场景和路径看,除了传统的**和垂直**,移动端的**内容类**成为**发点。随着直播+短视频**从引流到下单及售后形成闭环,后疫情时期这一趋势得以延续,并逐步成为汽车后市场的重要营销模式。

成立于1993年的车仆(快手昵称:车仆旗舰店 快手ID:2296019436),是国内汽车后市场引领企业,也是国内集研发、生产、销售于一体的汽车用品全产业链知名企业。在多个****开设了旗舰店店铺,**款小蓝瓶燃油宝销量近亿支,线上年销售额近12亿,今年8月到12月车仆在快手**整体GMV数据预计超过3300万,而明年他们计划把快手的直播生意做到一个亿,做垂类领域的**品牌。

车仆旗舰店快手直播间

记者了解到,除了像车仆这样了汽车后市场相关企业,在快手**上,还是以车品个体经营商户为主。。

29岁的严东本职工作是哈尔滨某汽修厂老板,闲暇之余,他在快手上分享自己的汽修经验、汽修厂员工的生活状态,这些真实记录为他换来了200多万老铁粉丝的关注。从年初场均交易额100w直到现在一场直播700w,2021年累计直播带货GMV超2600w。

严东 汽车用品严选

刚开始,严东在快手上分享一些生活状态、汽修的过程,没想到**个视频就**了几千粉,此后严东时不时就拍点短视频传上去,不到一个月,就在快手上积攒了85万粉丝。2020年初,受疫情影响,严东的汽车厂不得不关门大吉。看着自己快手账号上近**粉丝,严东心生一计,在快手上做一次直播带货。

抱着试试的心态,严东开了**场关于洗车机的直播。据严东观察来看,洗车机也能洗庭院、能洗大车、洗玻璃,甚至能洗蔬菜,是一个多场景都可以使用的产品。

为了不辜负粉丝们的信任,严东特意在疫情解封后来到上海当地寻找洗车机的厂商,没想到厂商们一开始并不接受直播这种方式。起初并不顺利,但严东没有放弃,他和媳**点了外卖就在厂子门口蹲着,见着厂长出来,严东就继续上前软磨**泡、一顿商量,**终让绿田洗车机的老板松了口。

那次快手直播,严东卖出500多台洗车机,交易额15万,老铁们的积极下单、踊跃留言**,也让严东见证的到快手信任**的力量,原来陌生人之间也能建立信任关系,这种信任关系也存在它的商业价值。

在随后一段时间,严东还尝试了各种汽修产品。既有日常的车品,如汽车大灯(11月8日单日GMV超72万)等,也有较新奇的车品,如汽车防冻玻璃水(11月8日单日GMV超8万)等,均在快手收获可观的GMV。

严东回忆,自己白天修车,**直播,每天直播都在4小时左右。就这样坚持了3个月,自己的带货成绩在不断攀升。

在快手上,严东用十多年汽修行业里的观察帮助老铁们筛选商品,有些商品在市场上不存在,严东索**找工厂合作。

如今,严东已经从一人开店展到现在近50人的团队,成为线下实体转型线上的成熟案例之一,但严东又有了新的目标想要实现——用快手上**到的信任,去帮助社会上更多有需要的人。

工业类视频**火!从农机修理到地暖难题这里都能找到

此外,在快手上,工业类视频其实也占了相当大的比重。从农机修理到数控机**;从造弹簧和水暖维修的专业技术人员也都能找到。

从一名东北普通农机修理工到坐拥220多万粉丝的快手汽修带货主播,小董靠的就是优质的短视频内容和过**的农机修理实践经验。

小董在快手教维修

小董先从拍短视频入手,但因为缺乏经验,初期效果并不理想。好学的小董上专业剪辑班学习,逐渐找到了门道,**终锁定在自己**擅长的农机维修。一段时间之后,小董“教维修”让账号**了12万粉丝。粉丝数量上来了,小董又遇到直播间观看量低的新瓶颈,他干脆直播教人修车,坚持再次有了成果。粉丝的购物需求也凸显出来,2018年冬天,小董**次带货,一**直播时卖出了七单,量不多,但他很高兴。

此后,小董基本每天都坚持直播,靠着一**韧劲儿,小董逐渐在快手站稳了脚跟。今年8月底,小董选择与专业服务商合作,单场销售额突破了285万。

地暖能手于利明(快手昵称:山羊地暖 快手ID:ID453378537),也在快手直播**找到突破。起初,在工作间隙,于利明在快手短视频**发一些幽默段子消遣。从2015年开始,在快手直播,专门把自己的一些暖气方面的经验,免费教给网友。

一次,于利明正在直播时,一位网友接连给他**了10个价值288元的礼物,这让于利明很惊讶。细问之下,这位网友说,是于利明的直播帮他省下了好几千元钱。原来,这位网友的**子和一位流动清洗地暖的人说好,以3000元的价格清洗地暖。巧合的是,这位网友曾经看过于利明的直播,于是联系于利明咨询。在于利明的指导下,**后竟以不到300元的价格修好了暖气。这位网友感激之余,来到直播间,为他豪**礼物。

就这样,不到一年,于利明的直播间火了,市内、市外,省内、省外的诸多因为自家暖气不热的业主,联系他。有普通用户咨询的,有同行取经的,每天**、电话不断,他还被粉丝们亲切地称为“良心大侠”。

后来,连演员宋晓峰都找到他,说希望他能去沈阳给看看自家暖气为啥不热。当然,于利明过去后,很快就解决了问题。2019年,宋晓峰又非常信任地把另一处房产铺设地暖的活,交给了于利明。

随着技术的成熟,慢慢地,不仅一些个人住户请于利明排除暖气故障,一些单位供暖管道出现问题,也都找他来治理。

现在,于利明在快手坐拥110万粉丝,活跃度很高,今年“快手116”期间,累计销售额就高达80多万。此外,基于对这项事业的热爱,于利明还发明了小型民用地热管清洗装置、大型综合移动管道高压清洗车,并顺利通过专利申请,投入生产。

从普通农机修理工小董到线下店老板严东,再到地暖能手于利明,无一不凸显了快手**生态的丰富**和**容**。而通过快手,车品和工业品正在突破传统的销售路径,在新的数字经济时代迸发出勃勃生机。

来源:海报**

中宏网河南12月26日电(记者 李天慧 见习记者 周鑫) 河南省把中原科技城、省科学院融合发展,作为实施创新驱动、科教兴省、人才强省战略的重要举措。12月26日,在河南省政府**办公室召开的“河南省促进天使风投创投基金高质量发展”**发布会上,郑州市郑东新区管委会主任、中原科技城管委会主任牛瑞华详细介绍了中原科技城将实施哪些政策措施,来支持创业投资发展,促进科技成果转化,助推科技、产业、金融良**循环。

牛瑞华表示,中原科技城将从四个方面着力优化创投发展环境,打造富有地域特色的支持科技创新的金融服务体系。

出台扶持政策,培育创投主体

为打造产业生态,吸引创投机构,汇聚创投人才,富集创新资本,中原科技城着力构建更具吸引力的创投扶持政策。对标先进地区,出台《促进创业投资企业发展扶持办法》,加大奖补力度,对新设立或新迁入的创投企业和创投基金给予**高1000万元落户奖励;激励创投募资,拓宽资本来源,对符合条件的创投及其**东分别给予**高250万元奖励;在引导投早、投小、投科技、投长期方面,设定了投资奖励和投资风险补贴,在投贷联动、跟投奖励等方面,也匹配了国内领先的扶持政策,从而更好地保障各类创投主体在中原科技城创新发展。

设立引导基金,强化政府投入

创投机构是创新资本的中介组织。创新资本的有序流动,需要政府发挥有形之手加以引导。为了让创投机构愿来、敢投、投得好,中原科技城全额**政投入,设立了规模为50亿元的政府引导基金,通过手册宣传、**对接、赛事路演、全球推介等多种形式,向优秀创投机构抛出“橄榄枝”、发出邀请函。聚焦原始创新产业化,围绕促进人工智能、大数据、5G通信等新兴产业发展,提出引导基金对单个天使投资子基金的出资比例**高可达40%,这是目前全国**优的政策。1.2倍的返投比例和灵活的让利机制,也赋予创投机构更大的自由度,让其充分发挥所长,助力企业加速成长腾飞。

搭建数字**,提升投资效率

在办好传统路演活动的同时,中原科技城引入金融科技力量,搭建了功能完备的金融服务**。一方面,为优质的路演企业建立信息档案,动态更新企业经营数据,让全国各地的创投机构可以在线上开展投融资对接。另一方面,发挥**大数据综合试验区核心区优势,选取电力、物流、通信、税务、公共资源交易等关键数据,开发“基金大数据服务**”,提供风险识别工具,帮助创投机构降低尽职调查的成本。数据要素的创新应用,将极大地提升基金经理和信贷经理的决策效率,让创投机构和金融机构在中原科技城投得更快、贷得更准。

打造创投生态圈,优化创新生态链

在龙子湖智慧岛,中原科技城正在打造全省首座创新金融特色楼宇—创新金融大厦,预计明年上半年投入使用,将为创投机构提供“拎**办公”“拎**入驻”的保姆式服务。与创投运作相配套的中介服务,比如征信机构、律师事务所、会计事务所、知识产权服务机构等也将在此集中布局。针对河南省创投人才、天使投资人等相对短缺的情况,中原科技城正在搭建孵化创投的孵化器,营造有利于创投发展的综合生态。

此外,为促进交流与合作,中原科技城还将积极承接**、省、市各类双创赛事和创投峰会、**等,力争用2-3年时间,将中原科技城打造成为中部乃至全国知名的创投集聚地。

牛瑞华说:“高质量发展需要科技创新的有力支撑,科技创新的**深入离不开创新资本的有力推动。我们将以今天的发布会为契机,大力发展创投机构,强力汇聚创新资本,努力实现科技、产业、金融良**互动,为加快构建一流创新生态、打造**创新高地提供强力支撑。”

编辑:任真

来源:九派**

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